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简略信息一览:
环保机械设备的销售技巧是什么?
1、对,你给的分确实不多。但是你问对人了。我做了十几年的销售工程机械,卖过挖掘机。斗山挖机的质量是很好的,这是你的卖点。市场占有率也很高,有过很高的社会评价。这些你都知道吗?还有你卖斗山挖机你要充分了解它的优点,同时要了解其它品牌的优、缺点。
2、要想卖好农业机械,一句话也给你概括不完,我的一位朋友的经验可以借鉴,开始他感到压力很大,无从着手,自从学习了这套教程,打开下边网址就是了。我的业绩也是学习之后才得到提高的,很管用的。
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3、寻找客户:寻找客户是销售拜访的基础,客户是销售拜访的目标,达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始,如果连客户在哪里都不知道,销售时无从谈起的。
4、现在的污水处理厂大部分由专业的环保公司在做,拜访的客户应该主要集中在一些大型的环保公司,这里列出几个,供参考:碧水源,南京中电联,郎新明,万邦达,国信等。
5、另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。
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