机械设备销售经典案例分析-机械设备销售工作内容

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简略信息一览：

史上最经典的十大成功营销案例2 【营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行销售，结果订单激增到30多万辆。

购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费物件也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

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过去华为为什么要中央集权呢？就是要组织集团冲锋，因为我们火力不够，即企业的资源不够，所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。

推销的艺术－经典推销案例[案例]A电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。

这种方式使新店最大程度地同当地社会接轨。创造“关系”资本，跨越企业内部障碍，实现文化、价值观的交流，是创造企业关系资本的基础。客户资产星巴克认为他们的产品不单是咖啡，而且是咖啡店的体验。

（图片来源网络，侵删）

在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

1、影响消费者购买行为的因素主要有内外两个方面。外部因素主要是社会文化因素，包括消费者所处的文化及亚文化的背景，消费者所在的社会阶层，消费者的家庭及其所接触的群体等因素；内部因素主要是消费者的个人因素及心理因素。

2、根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。减少失调感的购买行为。

3、影响消费者购买行为的因素包括以下几个方面：文化因素：文化因素包括价值观、社会阶层、生活方式等，这些因素会影响消费者的购买决策。

4、共识性（利用消费者的从众心理）想要将一个产品推荐给消费者，可以根据消费者类型的不同。选用中央路径或者是边缘路径进行推销。下面我讲列举出影响消费者购买动机的几大因素。

5、影响消费者购买行为的因素有动机因素、感知因素、态度和信仰因素、社会因素、文化因素。动机因素：当一个人有足够的动机时，就会影响这个人的购买行为。

1、精益6西格玛为CEO提供了一种创造并保持显著竞争优势的方法。实际经验已经表明，既运用精益又运用6西格玛的公司甚至可以将提前期减少80%，将间接制造费用和质量成本降低20%，并且将准时交换率增加至99%以上。

2、六西格玛是一种企业管理中，以数据和事实进行分析的及解决问题的方***。一般象企业中的流程问题，如质量，时间，材料利用率，库存管理，效率提升，能耗费用降低等等，都可以用到这套管理方法。

3、◎在推行精益六西格玛这件事上，再弊脚的规划都远胜于没有规划。因为这张规划给了大家一张路线图，那怕它是错的，但总是迈出了第一步，有了这第一步，以后的路就好走许多，并且图是可以改的。

建议企业可错峰错地域推广，结合自己的整体成本、利润空间以及预算，***用不同策略，例如精细化投放线下销量较好地域或者重点调整有转化高潜词，重视***创意物料更新，提高整体账户竞争力。

所以，大多数工程机械类商品的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

笔者在这里针对行业内常见的两种产品推广方式作了一些分析，还推荐一种创新方式，供工程机械生产厂家和代理商参考。 A：产品展示会即使再有效的产品推广方式，一旦蜕变为一种形式，就不会“灵验”了。

电话联系，拜访，针对具体项目再开展等等这都是必经过程。万事开头难，做任何事都是这样的，新手入行当然难，特别是卖设备，需要一个很长的过程，半年、1年、2年...需要不断的磨练。

攻略一：转型升级抓住时机对产品进行调整旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控机床行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。

该控制系统能够逻辑地处理具有控制编码或其他符号指令规定的程序，并将其译码，用代码化的数字表示，通过信息载体输入数控装置。

可以先在网络上把你当地的模具厂等，使用数控机床的厂家和作坊的联系方式和主管查清楚，做个大概的调查后。开始一个个销售，具体的产品销售技巧，可以到我空间了看看，相关的销售技巧的***。

数控机床销售，你不需要了解什么G代码编程，我们只要了解自己的品牌的优势，还有竞争对手的优势，各自擅长的领域，我机床销售，也不会什么数控，但是有哪些牌子，市场上什么比较通用的还是要知晓的。

不过就目前国内的需要来讲，我国的数控机床目前能满足中低档产品的订货。

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